某快消品企業(yè)(如食品、日化、家電)擁有全國(guó)數(shù)百家經(jīng)銷商,采用“銷售返利”政策激勵(lì)經(jīng)銷商完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。但由于返利計(jì)算復(fù)雜、數(shù)據(jù)分散、人工核算效率低,導(dǎo)致:
返利計(jì)算錯(cuò)誤率高(如漏算階梯返利、區(qū)域差異);
核銷周期長(zhǎng)(財(cái)務(wù)需手動(dòng)核對(duì)訂單、回款數(shù)據(jù));
經(jīng)銷商滿意度低(對(duì)返利金額存疑,影響合作粘性)。
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